ハブ(コネクター)はショートカットを作る

ハブ(コネクター)はショートカットを作る

★儲かるセールスレター、チラシの書き方はこれ!キャッチ・ザ・ライティング

★徳田勝道恐ろしいほど集客 速攻集客法

ネットワークのハブ(コネクター)はショートカットを作る

バズ・ネットワーク(クチコミ・ネットワーク)で、ルーターのような役割をしているのがバズ・ハブで、バズ・ハブは面白い情報や有益な情報を知ると、それをドンドン周囲の者に伝える。

 

それによってクラスター内に、様々な情報が広がるわけだが、外部世界とつながっているモデムに当たるのが、「コネクター」と呼ばれるタイプの人たちだ。

 

テキストでは、ネットワークの原理(6)として、「ネットワークのハブはショートカットを作る」とある。

 

これは複数のクラスターを行き来している「コネクター」が、クラスターとクラスターをつなぐショートカット(近道)を作るという意味だ。

 

たとえばたびたび外国に出かけている人は、外国で見つけた良い商品を自国に戻って周囲の人に紹介する。

 

その評判が広まれば、次は小さなお店や業者がその商品を並行輸入して取り扱い始め、お店に並べ出す。

 

さらに人気が出れば問屋や流通大手などが、販売代理店となって大々的にその商品を扱い出す。

 

こうしてその商品を作っている外国メーカーは、自社では何もしていないのに、他国に新しい販路が開かれてしまう。

 

まさに「ショートカット(近道)」だね。

 

なので逆に意識的にショートカットを作るということも行われている。

 

たとえばコンピューターやゲームメーカーは、新しいソフトやゲームの販売数ヶ月前から、ヘビーユーザーや早期購入者(アーリーアダプター)向けに、様々な情報を流したり、イベントの招待状を送っている。

 

また自動車メーカーは、高級な自動車を購入する会計士や弁護士や医師などのクラスターの中にいる、自動車好きメンバーを探して積極的に情報を流し、特別試乗会などのイベントでプロモーションを行っている。

 



バズ・ネットワークの10の原理

マーケティングでは普通、セグメンテーションということをする。

 

セグメンテーションというのは、集団をいくつかの属性で分けて、セグメントに分けることだ。

 

マーケティングで言う場合は、自社や競合他社の商品の購買者を年齢や性別、職種や学歴、所得レベルや家族構成などで分類する。

 

そしてどのセグメントに対して、どういう商品やサービスを提供し、どう働きかけるかを考えるわけだ。

 

ところが現代人は複数のネットワークを持っており、複数のクラスターに属しているから、目標のセグメントに働きかけても効果が出なかったり、逆に全然別のセグメントから反応が上がったりする。

 

つまりもはや単純なセグメンテーションでは間に合わず、2次元・3次元のセグメンテーションが必要ってことだが、そんなことより、ネットワークに焦点を当てた方が良さそうだ。

 

ということで最後に、クチコミはこうしてつくられる―おもしろさが伝染するバズ・マーケティングに載っている、ネットワークの10の原理を載せておこう。

 

バズ・ネットワークの10の原理
  1. バズ・ネットワークは目に見えない
  2. 同類は集いやすい
  3. お互いに似た者はクラスターを作る
  4. バズは共通ノードを通じて広がる
  5. 情報はクラスター内に閉じこめられる
  6. バズ・ネットワークのハブ(コネクター)は、ショートカットを作る
  7. 身近な人と話す頻度は相変わらず高い
  8. 弱い結びつきは意外と強い
  9. インターネットは弱い結びつきを育てる
  10. バズ・ネットワークは異なる市場(世界)をつなぐ
NEXT:悪いバズは千里を走る

スポンサードリンク

せどりで稼ぐ 教材人気ランキング 2016/10

★第1位★Amazonで販売・せどりするならこれ!プライスター日本版30日間無料

★第2位★15のカテゴリから2秒でお宝発見!せどりの翼アルバトロス

★第3位★月20万稼ぐネット完結せどり!おこづかいWAKU湧くアカデミー

★第4位★Amazon輸入のリサーチを高速化カルーン!IDせどり

★第5位★せどりで稼ぐ最短通信講座はこれ。スマホツール&せどり術通信講座

★確定申告★個人ビジネス、せどりビジネスでも確定申告は必要。せどり税金セミナー

ネットで稼ぐ 教材人気ランキング 2016/10

★第1位★儲かるセールスレター、チラシの書き方はこれ!キャッチ・ザ・ライティング

★第2位★集客できるホームページはこれ!SEOに強い戦略的テンプレート「賢威7」

★第3位★情報企業で稼げ!和佐大輔と木坂健宣のネットビジネス大百科

★第4位★ツイッターで稼ぐ方法 集客&自動化ツールフォローマティックXY

★第5位★月収1,000万円以上!ネットで大金を稼ぐ小玉歩のノウハウザ・メールマガジン

このエントリーをはてなブックマークに追加